Используйте это открытие в своих продающих текстах — и богатейте
Португальский учёный исследовал работу мозга человека после травмы…
А в итоге обнаружил главное условие, без которого невозможна ни одна продажа
А в итоге обнаружил главное условие, без которого невозможна ни одна продажа
Если вы пишете продающие тексты и хотите, чтобы ваши заказчики носили вас на руках и боялись потерять, — читайте эту статью до конца. Как бы это громко ни звучало, она может вас озолотить...
Время чтения статьи 12 мин.
В ней вы узнаете:
- Какое неожиданное и важное открытие для всех копирайтеров сделал учёный из Португалии.
- Что происходит, когда ваши продающие тексты продают либо плохо, либо совсем не продают. И как это можно легко исправить.
- Почему успех ваших продающих текстов напрямую зависит от того, какие у вашего читателя ладони. Теперь это научно доказанный факт.
- Почему большие продажи невозможны без "участия" ребёнка.
- Почему AIDA и другие продающие формулы никогда не сработают без самого важного условия, о котором почти никто не говорит.
И главное…
Вы узнаете, как писать продающие тексты так, чтобы больше никогда не испытывать проблем с деньгами и поиском заказчиков.
Итак.
Вы узнаете, как писать продающие тексты так, чтобы больше никогда не испытывать проблем с деньгами и поиском заказчиков.
Итак.
Какое же великое открытие для всех копирайтеров сделал португальский учёный?
Для начала познакомлю вас с действующими лицами этой истории.
Антонио Дамасио — учёный, нейробиолог, невролог.
Эллиот — его пациент.
За несколько месяцев до того как наши герои впервые встретились в кабинете Дамасио, Эллиот перенёс операцию — из коры его головного мозга удалили небольшую опухоль.
После этого жизнь Эллиота перестала быть прежней.
Антонио Дамасио — учёный, нейробиолог, невролог.
Эллиот — его пациент.
За несколько месяцев до того как наши герои впервые встретились в кабинете Дамасио, Эллиот перенёс операцию — из коры его головного мозга удалили небольшую опухоль.
После этого жизнь Эллиота перестала быть прежней.
До операции он был образцовым мужем и отцом, занимал руководящую должность в крупной корпорации и активно посещал церковь. Но операция изменила всё.
Нет, умственные способности Эллиота остались на том же уровне. Он набирал те же самые баллы в тестах IQ.
Но теперь у него наблюдался один психологический изъян:
он был НЕ способен принимать решения.
Причём не какие-то там судьбоносные, а самые элементарные: где припарковать машину, какую еду заказать в ресторане, какую радиостанцию включить, какой ручкой сделать записи в блокноте.
На принятие таких решений у людей обычно уходит пара минут или даже секунд.
Эллиот же тратил на это несколько часов, размышляя над всеми деталями.
Например, если он выбирал место где можно пообедать, — то заходил во все ближайшие рестораны, смотрел много ли там посетителей, внимательно изучал меню, оценивал расстановку столиков и систему освещения.
И вот только после этого…
Нет, даже после этого он всё равно не мог принять решение, где ему поесть.
Нет, умственные способности Эллиота остались на том же уровне. Он набирал те же самые баллы в тестах IQ.
Но теперь у него наблюдался один психологический изъян:
он был НЕ способен принимать решения.
Причём не какие-то там судьбоносные, а самые элементарные: где припарковать машину, какую еду заказать в ресторане, какую радиостанцию включить, какой ручкой сделать записи в блокноте.
На принятие таких решений у людей обычно уходит пара минут или даже секунд.
Эллиот же тратил на это несколько часов, размышляя над всеми деталями.
Например, если он выбирал место где можно пообедать, — то заходил во все ближайшие рестораны, смотрел много ли там посетителей, внимательно изучал меню, оценивал расстановку столиков и систему освещения.
И вот только после этого…
Нет, даже после этого он всё равно не мог принять решение, где ему поесть.
Его нерешительность была тотальной и разрушающей!
Из-за неё вся жизнь Эллиота пошла наперекосяк.
Он потерял работу, от него ушла жена, и он был вынужден переехать обратно к своим родителям.
Вот такая вот драма.
Но как думаете, сильно ли сам Эллиот переживал из-за этого?
Не поверите, но он совсем не переживал. Прям совсем-совсем. Даже намёка не было на страдания.
Он потерял работу, от него ушла жена, и он был вынужден переехать обратно к своим родителям.
Вот такая вот драма.
Но как думаете, сильно ли сам Эллиот переживал из-за этого?
Не поверите, но он совсем не переживал. Прям совсем-совсем. Даже намёка не было на страдания.
И вот это-то и насторожило Антонио Дамасио…
Учёный решил проверить, способен ли Эллиот вообще что-то чувствовать.
Для этого он подключил его к аппарату, измеряющему активность потовых желез на ладонях. А затем начал показывать фотографии, глядя на которые сложно оставаться равнодушным.
На снимках были отрезанные конечности, горящие дома, обнажённые женщины, оружие.
Но Эллиот не чувствовал ничего. Какой бы ужасающей или возбуждающей ни была картинка, его ладони оставались сухими.
Таким образом, стало ясно, что...
Для этого он подключил его к аппарату, измеряющему активность потовых желез на ладонях. А затем начал показывать фотографии, глядя на которые сложно оставаться равнодушным.
На снимках были отрезанные конечности, горящие дома, обнажённые женщины, оружие.
Но Эллиот не чувствовал ничего. Какой бы ужасающей или возбуждающей ни была картинка, его ладони оставались сухими.
Таким образом, стало ясно, что...
... у Эллиота после операции повреждена
лимбическая часть мозга
лимбическая часть мозга
Именно она отвечает за нашу способность испытывать чувства.
Дамасио также предположил, что это повреждение — и есть причина того, что его пациент разучился принимать решения.
Чтобы доказать это, учёный начал исследовать других людей с похожими травмами мозга.
В итоге предположение подтвердилось!
Как и в случае с Эллиотом, все пациенты не испытывали проблем с интеллектом и без труда проходили когнитивные тесты. И так же, как и Эллиот, они не испытывали никаких ЧУВСТВ.
У них была повреждена лимбическая часть мозга, и им было безумно сложно ПРИНИМАТЬ какие-либо РЕШЕНИЯ.
О чём это говорит?
От том, что...
Дамасио также предположил, что это повреждение — и есть причина того, что его пациент разучился принимать решения.
Чтобы доказать это, учёный начал исследовать других людей с похожими травмами мозга.
В итоге предположение подтвердилось!
Как и в случае с Эллиотом, все пациенты не испытывали проблем с интеллектом и без труда проходили когнитивные тесты. И так же, как и Эллиот, они не испытывали никаких ЧУВСТВ.
У них была повреждена лимбическая часть мозга, и им было безумно сложно ПРИНИМАТЬ какие-либо РЕШЕНИЯ.
О чём это говорит?
От том, что...
Лимбическая часть нашего мозга отвечает не только за нашу способность испытывать чувства,
но и за наши действия
но и за наши действия
И все решения (большие и маленькие), которые мы принимаем в жизни, мы принимаем именно лимбической частью нашего мозга.
В том числе и решение о ПОКУПКЕ чего-то.
В том числе и решение о ПОКУПКЕ чего-то.
А значит, если вы хотите что-то продать человеку, — нужно воздействовать на лимбическую часть его мозга
От том, как это делать, я расскажу ниже. Поэтому обязательно дочитайте эту статью до конца.
Как я уже сказал ранее, она может вас озолотить и выстроить вам очередь из заказчиков.
Итак.
Как я уже сказал ранее, она может вас озолотить и выстроить вам очередь из заказчиков.
Итак.
Почему же сейчас ваши продающие тексты либо вообще не продают, либо продают плохо?
Это происходит потому, что в своих текстах вы обращаетесь не к ЛИМБИЧЕСКОЙ части мозга вашего читателя, а к РАЦИОНАЛЬНОЙ.
Буквально несколько слов о том, как вообще устроен мозг человека.
Он состоит из трёх основных частей.
Буквально несколько слов о том, как вообще устроен мозг человека.
Он состоит из трёх основных частей.
Нижняя его часть — Мозг рептилии. Это самая древняя часть мозга. Она отвечает за наши инстинкты, рефлексы и непроизвольные системы (например, дыхание и пищеварение).
В “верхушке” мозга находится самая молодая его часть — Неокортекс. Он отвечает за нашу логику, аналитику и рациональность.
Поэтому Неокортекс также называют Рациональной частью мозга. Ей мы планируем, рассуждаем, сомневаемся и делаем выводы.
И наконец, средняя часть нашего мозга — это Лимбическая система. Она отвечает за наши чувства и желания.
И именно здесь мы принимаем все наши решения, включая решение о ПОКУПКЕ.
Теперь снова возвращаемся к копирайтингу…
Ваши продающие тексты продают плохо, потому что вы обращаетесь в них к РАЦИОНАЛЬНОЙ части мозга вашего читателя. Да, к той самой, которая НИКАК не участвует в принятии решения о ПОКУПКЕ.
А значит, какая разница, насколько убедительно мы звучим на языке логики и здравого смысла, если всё решают чувства и желания.
За принятие всех наших решений отвечает ЛИМБИЧЕСКАЯ часть мозга. И только она.
Помните же аббревиатуру ЛПР (лицо, принимающее решение) в переговорах?
Так вот...
В “верхушке” мозга находится самая молодая его часть — Неокортекс. Он отвечает за нашу логику, аналитику и рациональность.
Поэтому Неокортекс также называют Рациональной частью мозга. Ей мы планируем, рассуждаем, сомневаемся и делаем выводы.
И наконец, средняя часть нашего мозга — это Лимбическая система. Она отвечает за наши чувства и желания.
И именно здесь мы принимаем все наши решения, включая решение о ПОКУПКЕ.
Теперь снова возвращаемся к копирайтингу…
Ваши продающие тексты продают плохо, потому что вы обращаетесь в них к РАЦИОНАЛЬНОЙ части мозга вашего читателя. Да, к той самой, которая НИКАК не участвует в принятии решения о ПОКУПКЕ.
А значит, какая разница, насколько убедительно мы звучим на языке логики и здравого смысла, если всё решают чувства и желания.
За принятие всех наших решений отвечает ЛИМБИЧЕСКАЯ часть мозга. И только она.
Помните же аббревиатуру ЛПР (лицо, принимающее решение) в переговорах?
Так вот...
ЛПР в человеческой голове — это его ЛИМБИЧЕСКАЯ часть мозга
Поэтому вести диалог надо именно с ней, если хотите чтобы ваши продающие тексты действительно продавали.
Давайте предположу, как вы пишете сейчас…
– цепляете заголовками
– используете продающие формулы
– пишете на языке ЦА
– приводите аргументы и доказательства
– делаете акцент на болях
– стараетесь писать эмоционально
– добавляете интригу
– накидываете красноречия, хлёстких словечек и неожиданных фишек
Угадал?
Если да, то это уже неплохо. И вы всё делаете правильно. Но для того чтобы продажа состоялась, этого недостаточно.
Используя все эти пункты, вы общаетесь с РАЦИОНАЛЬНОЙ частью мозга вашего читателя.
Понимаю, что специально вы такую цель не преследуете. Но факт остаётся фактом — сегодня вы общаетесь с логикой, а не с чувствами и желаниями.
Если же вы хотите, чтобы ваши продающие тексты продавали — вам нужно писать их, обращаясь к ЛИМБИЧЕСКОЙ части мозга читателя, а не к РАЦИОНАЛЬНОЙ. По-другому никак.
Давайте предположу, как вы пишете сейчас…
– цепляете заголовками
– используете продающие формулы
– пишете на языке ЦА
– приводите аргументы и доказательства
– делаете акцент на болях
– стараетесь писать эмоционально
– добавляете интригу
– накидываете красноречия, хлёстких словечек и неожиданных фишек
Угадал?
Если да, то это уже неплохо. И вы всё делаете правильно. Но для того чтобы продажа состоялась, этого недостаточно.
Используя все эти пункты, вы общаетесь с РАЦИОНАЛЬНОЙ частью мозга вашего читателя.
Понимаю, что специально вы такую цель не преследуете. Но факт остаётся фактом — сегодня вы общаетесь с логикой, а не с чувствами и желаниями.
Если же вы хотите, чтобы ваши продающие тексты продавали — вам нужно писать их, обращаясь к ЛИМБИЧЕСКОЙ части мозга читателя, а не к РАЦИОНАЛЬНОЙ. По-другому никак.
Предвижу ваш вопрос —
“Денис, но ведь у нас сейчас есть какие-то продажи. Значит одной лишь ЛОГИКИ достаточно?”
“Денис, но ведь у нас сейчас есть какие-то продажи. Значит одной лишь ЛОГИКИ достаточно?”
Нет. Недостаточно.
Решение о покупке принимается только в лимбической части мозга вашего читателя. Логика здесь вообще ни при чём.
И если сейчас вы что-то продаёте своими текстами — то это лишь потому, что у вас случайным образом получается активировать чувства и желания. И то, далеко не у всей вашей ЦА, и далеко не всегда. Отсюда и низкие продажи.
Если такое положение дел вас устраивает, то вряд ли информация ниже будет вам интересна.
Но если вы хотите, чтобы ваши продающие тексты продавали не “как-то” и раз в год, а с высокой долей вероятности и постоянно, принося большие деньги и вам и вашим заказчикам, — обязательно читайте дальше.
Итак. Ещё раз.
Решение о покупке принимается только в лимбической части мозга вашего читателя. Логика здесь вообще ни при чём.
И если сейчас вы что-то продаёте своими текстами — то это лишь потому, что у вас случайным образом получается активировать чувства и желания. И то, далеко не у всей вашей ЦА, и далеко не всегда. Отсюда и низкие продажи.
Если такое положение дел вас устраивает, то вряд ли информация ниже будет вам интересна.
Но если вы хотите, чтобы ваши продающие тексты продавали не “как-то” и раз в год, а с высокой долей вероятности и постоянно, принося большие деньги и вам и вашим заказчикам, — обязательно читайте дальше.
Итак. Ещё раз.
Чтобы ваши продающие тексты продавали — вам нужно писать их, обращаясь к ЛИМБИЧЕСКОЙ части мозга читателя, а не к РАЦИОНАЛЬНОЙ
Вам надо в первую очередь научиться говорить с СЕРДЦЕМ читателя, а не с его ГОЛОВОЙ.
Сразу обрадую вас трижды:
1. Научиться этому реально. Причём очень быстро. Как и обещал, ниже расскажу о специальной, я бы даже сказал секретной технике.
2. В том, что вы пока не умеете этого делать, нет вашей вины. Откуда вам знать про все нюансы работы головного мозга и их влияние на продажи, если об этом почти никто не рассказывает.
Весь интернет кишит лишь продающими формулами, триггерами, тонами оф войсами и разговорами о том, что всего этого якобы достаточно, чтобы успешно продавать.
Но, к сожалению, нет. Этого недостаточно.
3. Ну и ещё одна радость для вас — активировать лимбическую часть мозга читателя могут единицы. Как следствие, копирайтеры, которые умеют продавать в своих текстах, — на вес золота.
А значит, у вас есть все шансы в самое ближайшее время стать одним из лучших на рынке. Со всеми вытекающими приятными последствиями: поток клиентов и высокие гонорары.
1. Научиться этому реально. Причём очень быстро. Как и обещал, ниже расскажу о специальной, я бы даже сказал секретной технике.
2. В том, что вы пока не умеете этого делать, нет вашей вины. Откуда вам знать про все нюансы работы головного мозга и их влияние на продажи, если об этом почти никто не рассказывает.
Весь интернет кишит лишь продающими формулами, триггерами, тонами оф войсами и разговорами о том, что всего этого якобы достаточно, чтобы успешно продавать.
Но, к сожалению, нет. Этого недостаточно.
3. Ну и ещё одна радость для вас — активировать лимбическую часть мозга читателя могут единицы. Как следствие, копирайтеры, которые умеют продавать в своих текстах, — на вес золота.
А значит, у вас есть все шансы в самое ближайшее время стать одним из лучших на рынке. Со всеми вытекающими приятными последствиями: поток клиентов и высокие гонорары.
Почему вам нужно научиться активировать лимбическую часть мозга ваших читателей прямо сейчас?
Если вы научитесь это делать — ваши тексты будут продавать с большой долей вероятности. А продажи — это именно то, что нужно вашим заказчикам.
Потому что именно они приносят деньги бизнесу. Не лайки, не охваты и не комментарии. Только реальные продажи.
А если вы приносите прибыль вашим клиентам, то они охотно платят и вам.
Нужно быть круглым идиотом, чтобы экономить на копирайтере, который делает твой кошелёк толще. Лично я таких заказчиков ещё не встречал.
С тех пор как я начал продавать своими текстами — никто из моих клиентов не сливался из-за жадности.
А ещё, с тех пор как я начал продавать своими текстами — я забыл, что такое поиск клиентов. Они меня сами находят, по рекомендациям.
И самое главное.
Если вы научитесь продавать в тексте — то предела вашим доходам не будет. Это я вам говорю точно. Сегодня один(!) мой текст стоит до 350 тысяч рублей.
Разумеется, я не сразу вышел на такой чек. Всё начиналось с 5-10 тысяч за текст. Ну а далее кейсы, довольные клиенты, репутация, рекомендации, ещё более успешные кейсы, ещё более довольные клиенты и т.д.
В итоге сегодня один мой текст стоит до 350К. И повторюсь, это не предел.
Но чтобы зарабатывать большие деньги на копирайтинге, нужно чтобы ваши тексты ПРО–ДА–ВА–ЛИ. Можете даже пропеть это слово на мотив БУ-РА-ТИ-НО, чтобы лучше запомнить.
Тем более, что умение продавать — оно сродни Золотому ключику. Только открывает он дверь не в каморке Папы Карло, а дверь в новый мир для вас.
Потому что именно они приносят деньги бизнесу. Не лайки, не охваты и не комментарии. Только реальные продажи.
А если вы приносите прибыль вашим клиентам, то они охотно платят и вам.
Нужно быть круглым идиотом, чтобы экономить на копирайтере, который делает твой кошелёк толще. Лично я таких заказчиков ещё не встречал.
С тех пор как я начал продавать своими текстами — никто из моих клиентов не сливался из-за жадности.
А ещё, с тех пор как я начал продавать своими текстами — я забыл, что такое поиск клиентов. Они меня сами находят, по рекомендациям.
И самое главное.
Если вы научитесь продавать в тексте — то предела вашим доходам не будет. Это я вам говорю точно. Сегодня один(!) мой текст стоит до 350 тысяч рублей.
Разумеется, я не сразу вышел на такой чек. Всё начиналось с 5-10 тысяч за текст. Ну а далее кейсы, довольные клиенты, репутация, рекомендации, ещё более успешные кейсы, ещё более довольные клиенты и т.д.
В итоге сегодня один мой текст стоит до 350К. И повторюсь, это не предел.
Но чтобы зарабатывать большие деньги на копирайтинге, нужно чтобы ваши тексты ПРО–ДА–ВА–ЛИ. Можете даже пропеть это слово на мотив БУ-РА-ТИ-НО, чтобы лучше запомнить.
Тем более, что умение продавать — оно сродни Золотому ключику. Только открывает он дверь не в каморке Папы Карло, а дверь в новый мир для вас.
Давайте на одну минуту мысленно перенесёмся в него.
Как изменится ваша жизнь, когда вы по-настоящему научитесь продавать текстом
Просто представьте, что…
- Вы больше не пишете за копейки и не конкурируете с копеечными копирайтерами.
- Клиенты выстраиваются к вам в очередь и готовы даже ждать, чтобы с вами поработать.
- Ваша вечная нехватка денег осталась в прошлом.
- Вы больше не просыпаетесь по ночам, думая как закрыть все свои долги.
- Удалёнка — это возможность работать из любой точки мира. Теперь вы это понимаете не только в теории, но и на практике. Потому что, наконец-то, можете путешествовать сильно дальше своей квартиры или дачи.
- Вы больше не избегаете встреч выпускников и бесед на тему “А кто чего добился после школы?”. Ведь вам теперь есть чем похвастаться.
- Ужиная в ресторане, вы выбираете блюда по вкусу, а не по ценнику.
- Вы уверены в себе и знаете, что можете финансово обеспечить себя и свою семью.
- Ваши родные и близкие гордятся вами. Да чего уж там… Вы и сами собой гордитесь.
- Все ваши мечты, которые упирались в деньги, стали осуществляться.
- Вы, наконец-то, живёте ту жизнь, которую так давно хотели.
Ну вот, собственно, всё это — и есть ответ на вопрос, почему вам нужно прямо сейчас научиться активировать лимбическую часть мозга ваших читателей.
Если вы научитесь это делать — ваши тексты будут продавать.
Если ваши тексты будут продавать — вы будете приносить прибыль вашим заказчикам.
Если вы будете приносить прибыль вашим заказчикам — они будут платить вам большие деньги.
А дальше — по списку выше. Исполнение мечт, уверенность в себе, финансовая защищённость… Ну вы помните.
Стоит ли откладывать лучшую жизнь на потом?!
По-моему, ответ очевиден.
И раз вы дочитали досюда — смею предположить, что вы готовы к большим переменам.
Поэтому...
Если вы научитесь это делать — ваши тексты будут продавать.
Если ваши тексты будут продавать — вы будете приносить прибыль вашим заказчикам.
Если вы будете приносить прибыль вашим заказчикам — они будут платить вам большие деньги.
А дальше — по списку выше. Исполнение мечт, уверенность в себе, финансовая защищённость… Ну вы помните.
Стоит ли откладывать лучшую жизнь на потом?!
По-моему, ответ очевиден.
И раз вы дочитали досюда — смею предположить, что вы готовы к большим переменам.
Поэтому...
Хочу поделиться с вами специальной техникой,
о которой мало кто знает.
Называется она “РАЗБУДИ РЕБЁНКА”
о которой мало кто знает.
Называется она “РАЗБУДИ РЕБЁНКА”
Я научился ей три года назад у одного американского копирайтера. И если не ошибаюсь, это чуть ли не единственные знания, которыми он поделился публично.
Просто у этого копирайтера есть две крайности. Первая — он очень богатый, потому что его тексты делают продажи на миллионы долларов. А вторая — он очень “жадный”, потому что не хочет ни с кем делиться своими навыками.
Ну да ладно. Человек выбрал зарабатывать как игрок, а не как тренер. Это его право. Не нам его судить.
Но эту технику я успел у него урвать. Чему несказанно рад — она меня стабильно кормит, помогая писать тексты с высокими конверсиями.
Сразу скажу, что это не набор каких-то там фишечек, словечек и инструментиков. Нет.
Просто у этого копирайтера есть две крайности. Первая — он очень богатый, потому что его тексты делают продажи на миллионы долларов. А вторая — он очень “жадный”, потому что не хочет ни с кем делиться своими навыками.
Ну да ладно. Человек выбрал зарабатывать как игрок, а не как тренер. Это его право. Не нам его судить.
Но эту технику я успел у него урвать. Чему несказанно рад — она меня стабильно кормит, помогая писать тексты с высокими конверсиями.
Сразу скажу, что это не набор каких-то там фишечек, словечек и инструментиков. Нет.
Техника “РАЗБУДИ РЕБЁНКА” — это особый способ повествования и раскрытия смыслов
Повествование ведётся таким образом, что у читателя логика и рациональное мышление приглушаются. А на первый план выходят чувства и желания, которыми он и принимает решение о покупке.
Как только вы освоите эту технику — вы научитесь закрывать сразу три важных условия в продающем тексте: ЧТО сказать, КАК сказать и КОГДА (в какой последовательности) сказать.
Казалось бы, что здесь сложного?
Но многие спотыкаются уже на первом шаге — на том, ЧТО же именно сказать читателю.
Запомните. Продающий текст — это не шведский стол, когда можно вывалить всего да побольше, а человек сам выберет, что ему нужно. Нет, здесь так не работает.
Лишняя информация в тексте может только навредить: запутать читателя или вовсе оттолкнуть его. О продаже в этом случае не может быть и речи.
И это только о том ЧТО сказать. Про КАК сказать и КОГДА сказать я вообще молчу.
Если вы ошиблись на этапе ЧТО — то всё остальное уже не имеет смысла.
Как только вы освоите эту технику — вы научитесь закрывать сразу три важных условия в продающем тексте: ЧТО сказать, КАК сказать и КОГДА (в какой последовательности) сказать.
Казалось бы, что здесь сложного?
Но многие спотыкаются уже на первом шаге — на том, ЧТО же именно сказать читателю.
Запомните. Продающий текст — это не шведский стол, когда можно вывалить всего да побольше, а человек сам выберет, что ему нужно. Нет, здесь так не работает.
Лишняя информация в тексте может только навредить: запутать читателя или вовсе оттолкнуть его. О продаже в этом случае не может быть и речи.
И это только о том ЧТО сказать. Про КАК сказать и КОГДА сказать я вообще молчу.
Если вы ошиблись на этапе ЧТО — то всё остальное уже не имеет смысла.
Техника “РАЗБУДИ РЕБЁНКА” научит вас понимать ЧТО, КАК и КОГДА сказать вашему читателю,
чтобы он принял решение о покупке
чтобы он принял решение о покупке
Используя эту технику, вы сможете:
1. Включать лимбическую часть мозга вашего потенциального покупателя
2. Активировать её так, чтобы она доминировала над логикой
Остановимся на этих двух пунктах подробнее…
1. Включать лимбическую часть мозга вашего потенциального покупателя
2. Активировать её так, чтобы она доминировала над логикой
Остановимся на этих двух пунктах подробнее…
Почему лимбическую часть мозга читателя нужно включать и почему она не включена по умолчанию?
Когда человек начинает читать ваш рекламный (продающий) текст, у него работает только РАЦИОНАЛЬНАЯ часть мозга.
Он думает только УМОМ, а не ЧУВСТВАМИ.
Он сосредоточен, ждёт подвоха, у него масса логических возражений. Потому что на кону его деньги.
Плюс само понятие “реклама” в наше время ассоциируется с инфоцыганством, лохотроном и громкими пустыми обещаниями.
Все мы хотя бы раз становились жертвой “нечистоплотных” продавцов. Поэтому ко всему, что продаёт (в том числе и текст), мы относимся с предубеждением и настороженностью.
И первое, что вам нужно научиться делать, — это включать лимбический мозг вашего читателя.
Чтобы он начал читать текст не только УМОМ, но и ЧУВСТВАМИ.
Ок. Включили. Что дальше?
Он думает только УМОМ, а не ЧУВСТВАМИ.
Он сосредоточен, ждёт подвоха, у него масса логических возражений. Потому что на кону его деньги.
Плюс само понятие “реклама” в наше время ассоциируется с инфоцыганством, лохотроном и громкими пустыми обещаниями.
Все мы хотя бы раз становились жертвой “нечистоплотных” продавцов. Поэтому ко всему, что продаёт (в том числе и текст), мы относимся с предубеждением и настороженностью.
И первое, что вам нужно научиться делать, — это включать лимбический мозг вашего читателя.
Чтобы он начал читать текст не только УМОМ, но и ЧУВСТВАМИ.
Ок. Включили. Что дальше?
Дальше нужно сделать так, чтобы лимбическая часть мозга начала доминировать над рациональной
Как только вы включаете ЛИМБИЧЕСКИЙ мозг — ваш читатель начинает уже потихоньку склоняться к тому, чтобы принять решение о покупке.
Но его РАЦИОНАЛЬНЫЙ мозг всячески сопротивляется этому ЖЕЛАНИЮ. Он рассуждает, сомневается, анализирует, опасается…
Но его РАЦИОНАЛЬНЫЙ мозг всячески сопротивляется этому ЖЕЛАНИЮ. Он рассуждает, сомневается, анализирует, опасается…
В общем, ведёт себя как друг-душнила на вечеринке, который мешает всем оторваться и зажечь по полной.
“Пора расходиться по домам, завтра рано вставать”...
“А можно музыку сделать потише? Я читал, что это вредно для ушей”... и т.д.
Так вот.
РАЦИОНАЛЬНЫЙ мозг в голове вашей аудитории — это и есть тот самый душнила, который мешает ЧУВСТВАМ и ЖЕЛАНИЯМ принять решение о покупке.
И чем быстрее вы научитесь “затыкать ему рот” — тем быстрее ваши продающие тексты начнут продавать, принося деньги и вам и вашим заказчикам.
В идеале — вы должны уметь делать так, чтобы лимбическая часть мозга вашего читателя ДОМИНИРОВАЛА над рациональной.
“Пора расходиться по домам, завтра рано вставать”...
“А можно музыку сделать потише? Я читал, что это вредно для ушей”... и т.д.
Так вот.
РАЦИОНАЛЬНЫЙ мозг в голове вашей аудитории — это и есть тот самый душнила, который мешает ЧУВСТВАМ и ЖЕЛАНИЯМ принять решение о покупке.
И чем быстрее вы научитесь “затыкать ему рот” — тем быстрее ваши продающие тексты начнут продавать, принося деньги и вам и вашим заказчикам.
В идеале — вы должны уметь делать так, чтобы лимбическая часть мозга вашего читателя ДОМИНИРОВАЛА над рациональной.
Когда у вас впервые это получится — произойдёт МАГИЯ
Чтобы показать вам насколько мощная, приведу пример…
Вспомните маленького ребёнка в Детском мире, который неистово захотел какую-то игрушку.
Он выбрал её не потому, что она из гипоаллергенного пластика, и не потому, что она подходит к обоям в квартире.
Нет. Он выбрал эту игрушку просто потому, что она ему понравилась. На языке взрослых можно сказать, что он в неё влюбился. Логика тут вообще ни при чём. Он принял это решение, опираясь исключительно на свои чувства и желания.
Это 100% так. Потому что рациональная часть мозга (самая молодая) у человека начинает формироваться только к 7 годам. То есть маленький ребёнок захотел игрушку исключительно лимбической частью своего мозга — ЧУВСТВАМИ и ЖЕЛАНИЯМИ.
В голове у него нет сомнений, рассуждений, аналитики и прочей математики. Просто “ХОЧУ” и всё! Не могу жить без этой игрушки!
И вот он начинает доканывать родителей своим “Ну купи!”, “Ну купи!”.
Логические аргументы мамы с папой здесь бессильны. Невозможен такой диалог:
– Ну купи! Ну купи!
– Мы не купим её тебе, потому что у тебя уже много похожих игрушек. Или мы не купим тебе её, потому что у папы вся зарплата уходит на ипотеку.
– А, ну ок. Тогда не надо, конечно.
Нет. Ребёнок не перестанет хотеть эту игрушку.
Вспомните маленького ребёнка в Детском мире, который неистово захотел какую-то игрушку.
Он выбрал её не потому, что она из гипоаллергенного пластика, и не потому, что она подходит к обоям в квартире.
Нет. Он выбрал эту игрушку просто потому, что она ему понравилась. На языке взрослых можно сказать, что он в неё влюбился. Логика тут вообще ни при чём. Он принял это решение, опираясь исключительно на свои чувства и желания.
Это 100% так. Потому что рациональная часть мозга (самая молодая) у человека начинает формироваться только к 7 годам. То есть маленький ребёнок захотел игрушку исключительно лимбической частью своего мозга — ЧУВСТВАМИ и ЖЕЛАНИЯМИ.
В голове у него нет сомнений, рассуждений, аналитики и прочей математики. Просто “ХОЧУ” и всё! Не могу жить без этой игрушки!
И вот он начинает доканывать родителей своим “Ну купи!”, “Ну купи!”.
Логические аргументы мамы с папой здесь бессильны. Невозможен такой диалог:
– Ну купи! Ну купи!
– Мы не купим её тебе, потому что у тебя уже много похожих игрушек. Или мы не купим тебе её, потому что у папы вся зарплата уходит на ипотеку.
– А, ну ок. Тогда не надо, конечно.
Нет. Ребёнок не перестанет хотеть эту игрушку.
Если ему её не купят — он гарантированно уйдёт из магазина в слезах. Никакая логика его не убедит.
Вот именно такого эффекта вы будете добиваться, когда начнёте применять технику “РАЗБУДИ РЕБЁНКА”.
Отсюда, собственно, и её название
Отсюда, собственно, и её название
С помощью этой техники вы научитесь в ваших текстах обращаться не ко взрослым дядям и тётям, а ко внутреннему ребёнку, живущему в их голове.
И даже не важно, что в отличие от маленького ребёнка, у взрослых людей логическое мышление уже развито.
Как только в голове ваших читателей ЧУВСТВА начнут доминировать над ЛОГИКОЙ — логика станет практически бессильна, чтобы помешать принятию решения о покупке.
Более того!
Когда дело дойдёт до самой покупки (оплаты) — логика по-прежнему будет в слабой позиции. Лимбический мозг теперь будет ещё сильнее глушить её, оберегая возникшее желание КУПИТЬ.
Ребёнок, которого вы разбудили в голове аудитории, плевать хотел на внешние логические раздражители типа “пока нет денег” или “у тебя это уже есть”.
Хочу! И точка!
Именно так у жены в семье и появляется 30-е такое же платье, а у мужа — 8-й шуруповёрт.
Как только в голове ваших читателей ЧУВСТВА начнут доминировать над ЛОГИКОЙ — логика станет практически бессильна, чтобы помешать принятию решения о покупке.
Более того!
Когда дело дойдёт до самой покупки (оплаты) — логика по-прежнему будет в слабой позиции. Лимбический мозг теперь будет ещё сильнее глушить её, оберегая возникшее желание КУПИТЬ.
Ребёнок, которого вы разбудили в голове аудитории, плевать хотел на внешние логические раздражители типа “пока нет денег” или “у тебя это уже есть”.
Хочу! И точка!
Именно так у жены в семье и появляется 30-е такое же платье, а у мужа — 8-й шуруповёрт.
Лимбическая часть мозга —
это страшная сила в борьбе с логикой!
это страшная сила в борьбе с логикой!
Два умных человека не дадут соврать…
“
Наш лимбический мозг достаточно силён, чтобы управлять поведением, которое иногда противоречит нашему рациональному и аналитическому пониманию ситуации. Мы часто доверяем своей интуиции, даже если решение идёт вразрез со всеми фактами и цифрами.
А шотландский философ XVIII века Дэвид Юм сказал ещё короче:
“
Рассудок — раб страстей
Вот что такое ЛИМБИЧЕСКИЙ мозг человека!
Его влияние на продажи переоценить невозможно.
Именно им (только им!) мы принимаем решение о покупке.
Его влияние на продажи переоценить невозможно.
Именно им (только им!) мы принимаем решение о покупке.
Поэтому если хотите, чтобы ваши тексты продавали с большой долей вероятности, — вам обязательно нужно научиться технике “РАЗБУДИ РЕБЁНКА”
Это самый простой и действенный способ активировать лимбическую часть мозга читателя так, чтобы она доминировала над логикой.
Я прям вижу, как у вас загорелись глаза. У меня у самого так было, когда я узнал про эту технику.
Поэтому как человек, который всегда про правду, сразу спущу вас с небес на землю и отвечу на вопрос...
Я прям вижу, как у вас загорелись глаза. У меня у самого так было, когда я узнал про эту технику.
Поэтому как человек, который всегда про правду, сразу спущу вас с небес на землю и отвечу на вопрос...
Гарантирует ли техника “РАЗБУДИ РЕБЁНКА”
продажу на 100%?
продажу на 100%?
Разумеется, нет. Это было бы слишком волшебно и попахивало бы чем-то вроде философского камня и эликсира молодости.
Даже у мировых гуру копирайтинга конверсия не 100%.
Причин, по которым человек может не купить ваш продукт/услугу, — много. Начиная от неправильного выбора ЦА и заканчивая тем, что человека могут отвлечь от вашего текста какие-то срочные дела.
Техника “РАЗБУДИ РЕБЁНКА” — она не про то, что конверсия ваших текстов в продажу будет 100%. Её задача — сделать так, чтобы ваша ЦА приняла решение о покупке.
Надеюсь, понимаете разницу.
Сейчас ваши тексты продают плохо или не продают вовсе, потому что у большей части вашей аудитории даже ЖЕЛАНИЯ купить не возникает.
Как я уже сказал, вы общаетесь с рациональным мозгом читателя, а нужно с лимбическим. Именно в нём появляются чувства и разгорается желание сделать ПОКУПКУ.
А значит, чтобы ваши продающие тексты продавали — вы должны писать их, обращаясь только к лимбической части мозга вашей аудитории.
И я вас этому научу!
На БЕСПЛАТНОМ семинаре, который называется:
Даже у мировых гуру копирайтинга конверсия не 100%.
Причин, по которым человек может не купить ваш продукт/услугу, — много. Начиная от неправильного выбора ЦА и заканчивая тем, что человека могут отвлечь от вашего текста какие-то срочные дела.
Техника “РАЗБУДИ РЕБЁНКА” — она не про то, что конверсия ваших текстов в продажу будет 100%. Её задача — сделать так, чтобы ваша ЦА приняла решение о покупке.
Надеюсь, понимаете разницу.
Сейчас ваши тексты продают плохо или не продают вовсе, потому что у большей части вашей аудитории даже ЖЕЛАНИЯ купить не возникает.
Как я уже сказал, вы общаетесь с рациональным мозгом читателя, а нужно с лимбическим. Именно в нём появляются чувства и разгорается желание сделать ПОКУПКУ.
А значит, чтобы ваши продающие тексты продавали — вы должны писать их, обращаясь только к лимбической части мозга вашей аудитории.
И я вас этому научу!
На БЕСПЛАТНОМ семинаре, который называется:
“РАЗБУДИ РЕБЁНКА. Как писать продающие тексты, воздействуя на лимбический мозг читателя”
Внутри этого семинара я подробно, шаг за шагом, объясню:
– Как включить лимбическую часть мозга ваших потенциальных клиентов
– Как активировать её так, чтобы она доминировала над логикой
Всего за один вечер вы научитесь писать тексты, которые будут продавать с большой долей вероятности…
… И сможете навсегда забыть про дефицит клиентов и копеечные заказы.
Вы сделаете колоссальный скачок и в знаниях, и в доходах!
А ещё. Конкурентов у вас практически не будет. Копирайтеров, которые умеют продавать в тексте и приносить прибыль клиентам, — очень мало.
А значит, у вас есть все шансы стать супергероем для своих заказчиков.
Ну а то, как любят супергероев, вы знаете из фильмов. Уважение, доверие и благодарность будут вам обеспечены.
– Как включить лимбическую часть мозга ваших потенциальных клиентов
– Как активировать её так, чтобы она доминировала над логикой
Всего за один вечер вы научитесь писать тексты, которые будут продавать с большой долей вероятности…
… И сможете навсегда забыть про дефицит клиентов и копеечные заказы.
Вы сделаете колоссальный скачок и в знаниях, и в доходах!
А ещё. Конкурентов у вас практически не будет. Копирайтеров, которые умеют продавать в тексте и приносить прибыль клиентам, — очень мало.
А значит, у вас есть все шансы стать супергероем для своих заказчиков.
Ну а то, как любят супергероев, вы знаете из фильмов. Уважение, доверие и благодарность будут вам обеспечены.
Вот как вы можете получить ваш доступ
на БЕСПЛАТНЫЙ семинар…
на БЕСПЛАТНЫЙ семинар…
У меня есть Закрытое Сообщество для копирайтеров, где я делюсь проверенными стратегиями и инструментами по созданию продающего контента.
Стратегиями и инструментами, которые доказали свою эффективность миллионами и даже миллиардами долларов.
В Сообществе множество материалов, которых просто нет на рынке СНГ.
Информация из первоисточника.
И от реальных мировых авторитетов и гуру, а не фейковых.
Доказательства я уже много раз приводил у себя в канале. Здесь покажу буквально парочку:
Стратегиями и инструментами, которые доказали свою эффективность миллионами и даже миллиардами долларов.
В Сообществе множество материалов, которых просто нет на рынке СНГ.
Информация из первоисточника.
И от реальных мировых авторитетов и гуру, а не фейковых.
Доказательства я уже много раз приводил у себя в канале. Здесь покажу буквально парочку:
И как только вы зайдёте в моё Закрытое Сообщество — вы получите доступ к семинару “РАЗБУДИ РЕБЁНКА. Как писать продающие тексты, воздействуя на лимбический мозг читателя” в качестве Бонуса.
Чтобы подробнее ознакомиться с моим Закрытым Сообществом и вступить в него — переходите по этой ссылке:
Или нажмите на эту кнопку:
Чтобы подробнее ознакомиться с моим Закрытым Сообществом и вступить в него — переходите по этой ссылке:
>> >> >> Ссылка. Ссылка. Ссылка << << <<
Или нажмите на эту кнопку:
Забегая вперёд, скажу, что вы вообще ничем не рискуете. В Сообществе есть БЕСПЛАТНЫЙ пробный период.
До встречи!
До встречи!